社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

最近兩年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸變得火熱。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)變得越來(lái)越多，近20個(gè)平臺(tái)在不到半年的融資時(shí)間內(nèi)收到了45億元以上的資金，許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)軟件也增多了。所以很多人都比較疑惑：什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)如此受歡迎？如何進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)相比有什么優(yōu)勢(shì)？

那么什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式又是什么？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在社區(qū)里培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，然后團(tuán)長(zhǎng)讓其他住戶在社區(qū)團(tuán)購(gòu)軟件中下訂單。公司統(tǒng)一采購(gòu)后，團(tuán)購(gòu)商品將于次日配送至社區(qū)提貨點(diǎn)。社區(qū)居民可以從提貨點(diǎn)提貨，也可以由團(tuán)長(zhǎng)送貨上門。社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)之間的結(jié)算傭金根據(jù)用戶下訂單的金額提成。

實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以看作是一種新的銷售方式，它還具有銷售所需的所有流程。就像網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一樣，一次團(tuán)購(gòu)的結(jié)束，是由領(lǐng)導(dǎo)者把用戶拉到團(tuán)購(gòu)群，再推薦商場(chǎng)選擇商品，最終后用戶自提和評(píng)價(jià)。

社區(qū)居民是團(tuán)購(gòu)的主體。除了社區(qū)的大媽和寶媽，上班族也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組成部分。

那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)相比有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1、低風(fēng)險(xiǎn)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＪ峭ㄟ^(guò)小程序或微信群進(jìn)行預(yù)售，然后在第二天發(fā)貨。這種模式能有效降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)這種銷售模式剔除了中間商，沒(méi)有差價(jià)，保證低價(jià)的同時(shí)也能盈利。

2、需求多

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要從事新鮮百貨和日常百貨等生活消耗品，滿足的是高頻生活的需要。

3、客源穩(wěn)定性

社區(qū)負(fù)責(zé)人通常是社區(qū)中超市店主、物業(yè)或者小區(qū)的業(yè)主，都是熟人。老客戶的信任和熟人的推薦可以保證較高的回購(gòu)率。

4、投資少，回報(bào)快

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要商品是蔬菜、水果和日常百貨。它們既便宜毛利又豐厚。對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們是一個(gè)很好的起步選擇，只要運(yùn)營(yíng)順利，就會(huì)很快得到回報(bào)。

5、領(lǐng)導(dǎo)者模式

普通團(tuán)購(gòu)采用快遞方式，配送成本比較高，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用“領(lǐng)導(dǎo)者”代理制，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)采購(gòu)，團(tuán)購(gòu)企業(yè)再集中配送，可謂是一種完美的配送方式。解決最后一公里問(wèn)題，以豐厚的紅利可以保證其積極性。